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Ausblick 2008 – Die Ergebnisse der Marktanalyse von flurfoerderzeuge.de
73 % der Umfrageteilnehmer planen die Anschaffung eines Flurförderzeuges
73 % der Umfrageteilnehmer planen die Anschaffung eines Flurförderzeuges
Nach bisher vorliegenden Zahlen blickt die Branche auf ein sehr erfolgreiches Jahr zurück. Der Trend ist ungebrochen - der Aufschwung scheint sich fortzusetzen, wenn auch ein wenig verhaltener.

Und 2008? Wird der Betreiber die Anschaffung eines Flurförderzeugs in den nächsten 12 Monaten realisieren, welche Entscheidungskriterien spielen dabei eine Rolle? Auch dieses Mal wollten wir wissen, wie die Nutzer unseres Fachportals diese Fragen beantworten. Insgesamt haben sich an unserer dreimonatigen Marktanalyse 1.326 Leser beteiligt, wofür wir uns wieder sehr herzlich bedanken.

Die gestellten Fragen und deren detailliertes Abstimmungsergebnis können Sie durch Anklicken des jeweiligen Links unterhalb der zugehörigen Textpassagen nachlesen.

73 % der Teilnehmer planen in den nächsten 12 Monaten die Anschaffung eines Flurförderzeugs. Setzt man die Teilnehmerzahl ins Verhältnis zur Gesamtzahl der Gerätebetreiber, ergibt sich hier ein ganz erhebliches Umsatzpotenzial.

Anschaffungen 2008. Bitte klicken Sie hier!

Die zweite Frage, ob es ein Neu- oder Gebrauchtgerät werden soll. 60 Prozent sprachen sich für die Anschaffung eines Neugerätes aus, 15 Prozent für eine gebrauchte Maschine und 25 Prozent sind sich noch nicht schlüssig ob neu oder gebraucht. Im Vergleich zum Vorjahr ist hier der Anteil der Unentschlossenen leicht gestiegen. Hier wird es wohl noch mehr auf das Angebot des jeweiligen Händlers ankommen, wofür sich der Betreiber letztendlich entscheidet.

Neu- oder Gebrauchtgerät. Bitte klicken Sie hier!

Im Zusammenhang mit der Anschaffung von Neufahrzeugen stellten wir auch die Frage, wie wichtig der Hersteller bzw. das Fabrikat ist. Für 22 % der Befragten ist dies ein sehr wichtiges Entscheidungskriterium, für 44 % ist dieser Punkt zwar wichtig, aber wohl nicht kaufentscheidend. Für 35 % ist dieser Punkt nur von untergeordneter Bedeutung. Im Vergleich zur Vorjahresumfrage stellen wir hier eine Verschiebung der Gewichtung von sehr wichtig zu 'nur' wichtig fest.

Hersteller / Fabrikat wichtig?. Bitte klicken Sie hier!

Auch Ergonomie und Design wurden wieder abgefragt. Nur für etwas mehr als die Hälfte sind diese Punkte bei der Anschaffung wichtig oder sehr wichtig. Für 45 % sind diese Kriterien nachrangig.

Ergonomie und Design. Bitte klicken Sie hier!

Erfreulich ist die Beantwortung der Frage nach der Umweltfreundlichkeit ausgefallen. 84 % der Abstimmenden erachten dieses Thema als durchaus wichtig bis sehr wichtig. Dies ergibt eine Steigerung um 4 % zum Vorjahr. Anscheinend gewinnt dieses Thema auch in den Betrieben zunehmende Beachtung.

Umweltfreundlichkeit. Bitte klicken Sie hier!

Die Betriebskosten pro Stunde mit 84 % sind wohl einer der wichtigsten Punkte. Für 16 % war das kein Thema. In Zeiten von Kostendruck und –bewusstsein ein Dauerbrenner. Durch Erfassung und Zuweisung des entstandenen Aufwandes für jedes einzelne Gerät ist der Betreiber heutzutage in der Lage, vom Hersteller beim Kauf gemachte Angaben zu überprüfen und dies beim nächsten Kauf zu berücksichtigen.

Betriebskosten pro Stunde. Bitte klicken Sie hier!

Für 36 % ist die Umschlagsleistung ihres Gerätes nicht so wichtig. In diesen Fällen handelt es sich wahrscheinlich um Einsätze, die nur gelegentlich erfolgen und somit kein High-End-Gerät erfordern. Im Vergleich zum Vorjahr stellt diese Zahl mehr als eine Verdoppelung dar. Anscheinend wird den Kosten mehr Bedeutung beigemessen als der Umschlagsleistung.

Umschlagsleistung pro Stunde. Bitte klicken Sie hier!

Bei Punkt 8 unserer Umfrage „Ich achte vor allem auf den Anschaffungspreis“ waren sich nahezu alle Teilnehmer einig. 91 % beantworteten diese Frage mit sehr wichtig oder wichtig.

Anschaffungspreis. Bitte klicken Sie hier!

Die Fragen nach Finanzierungs- oder Rentalmöglichkeiten ergaben zum Vorjahr ein geändertes Bild. War im Vorjahr keine klare Tendez zu erkennen, hat sich dieses Jahr eine Verschiebung zu den Finanzierungen durch den Lieferanten ergeben. Für 60 % der Teilnehmer ist eine Finanzierungsmöglichkeit durch den Lieferanten von Bedeutung, die restlichen 40 % nehmen anscheinend andere Möglichkeiten in Anspruch oder bestreiten die Anschaffung aus eigenen Mitteln. Auch die Nutzung von Komplettpaketen scheint für 67 % der Gerätebetreiber nicht oder noch nicht sehr interessant zu sein.

Finanzierung / Leasing. Bitte klicken Sie hier!
Rental im Komplettpaket. Bitte klicken Sie hier!

Einen höheren Beeinflussungsgrad hat hingegen die Ersatzteilverfügbarkeit. Nur 9 % messen diesem Faktor keine sehr hohe Bedeutung bei. Nach unserer Einschätzung kann es sich hier nur um Einsätze handeln, bei denen eine eventuell längere Stillstandszeit eines Gerätes hingenommen werden kann, ohne den laufenden Betrieb erheblich zu beeinflussen.

Ersatzteilverfügbarkeit. Bitte klicken Sie hier!

Wie bei den Ersatzteilen, wird auch an den Kundendienst eines Hersteller bzw. Fabrikates eine relativ hohe Erwartung bezüglich Verfügbarkeit und Reaktionszeit gestellt. Nur 27 % sind bereit, auf den Servicetechniker auch mal etwas länger zu warten, bei allen anderen hat der Service eine sehr hohe oder hohe Priorität.

Servicenetz. Bitte klicken Sie hier!

Neu gestellt haben wir dieses Mal noch zusätzlich die Frage, ob ein Kunde für einen günstigen Anschaffungspreis des Gerätes bereit ist, Abstriche bei Ersatzeilservice und Kundendienstleistung in Kauf zu nehmen. 56 % beantworteten diese Frage mit einem klaren 'nein', 44 % mit 'ja' oder 'unter Umständen'. Interessant ist bei dieser Antwort, dass bei einem 'preiswerten' Gerät unter Umständen ein weniger leistungsfähiger Service akzeptiert wird.

Service-Grad. Bitte klicken Sie hier


Zusammenfassend betrachtet ergibt sich folgendes Ergebnis:

Die Investitionsbereitschaft zur Anschaffung eines Flurförderzeugs ist auch in diesem Jahr sehr hoch. Die Hauptentscheidungskriterien für oder gegen ein bestimmtes Gerät sind mit leichten prozentualen Veränderungen gleich geblieben:

- Anschaffungspreis mit 91 %
- Kosten pro Betriebsstunde mit 84 %
- Hohe Ersatzteilverfügbarkeit mit 91 %.
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