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Staplerhersteller Still setzt auf Dienstleistung
Der Lagertechnik– und Gabelstaplerhersteller Still GmbH, Hamburg, baut seinen Direktvertrieb aus, verstärkt die Dienstleistungen und kappt die Kosten um 3,5 Mill. Euro.

Im Fokus hat die Linde-Tochter nach den Worten von Geschäftsführer Jens Reinecke dabei die volumenstarken Märkte in England, Italien, und Slowenien. Demnächst dürfte das Unternehmen auch einen eigenen Vertrieb in Skandinavien und rund um Moskau aufbauen.

Es sind in diesem Jahr vor allem die osteuropäischen Märkte, in denen Still mit zweistelligen Zuwachsraten beim Auftragseingang zulegt, während der Zuwachs in Deutschland und Frankreich bei 2 bis 3 % liegt. Insgesamt hat Still im ersten Quartal beim Auftragseingang ein Plus von 5,2 %, bei einem Umsatzwachstum von 4,6 % verbucht. Reinecke und der seit März amtierende Vorsitzende der Geschäftsführung Rolf Karg gehen davon aus, dass Still im Gesamtjahr ein Umsatzplus von gut 4 % erreichen kann. 2003 hatte Still im zweiten Jahr in Folge einen Umsatzrückgang um 2 % auf 1,03 Mrd. Euro hinnehmen müssen. Dabei soll sich in diesem Jahr der Ertrag deutlich verbessern. Die 2003 erzielte Umsatzrendite von 1,2 % stellt Finanzchef Lorenz Zwingmann nicht zufrieden. „Es muss in diesem Jahr schon das Doppelte werden.“ Mittelfristig liegt die Ziellatte bei 6 %.

Besonders der Ausbau der Dienstleistungen soll dem weltweit fünftgrößten Staplerhersteller helfen, diese Vorgabe zu erreichen. Der Umsatzanteil der Dienstleistungen, die von Reparatur über Finanzierung bis zur kompletten Flottenübernahme reichen, soll von jetzt 37 % auf 40 % erhöht werden. So hat Still 2003 die Staplerflotte von MAN mit insgesamt 1 600 Fahrzeugen und Geräten übernommen. Der Beitrag der Dienstleistungen zum Ertrag liegt bereits jetzt über 50 %.

Im Geschäftsjahr 2003 hat Still mit 6 170 Mitarbeitern in den vier Werken in Deutschland, Frankreich und Brasilien 32 900 Stapler und Lagertechnikgeräte produziert.
Quelle: HANDELSBLATT, Mittwoch, 26. Mai 2004, 06:02 Uhr
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