CLARK Europe GmbH - Eine wegweisende Kooperation haben das norditalienische Logistik-Unternehmen AT Material Handling S.r.l. (Bellinzago Lombardo/Italien) und die CLARK Europe GmbH im vergangenen Jahr vereinbart. AT Material Handling mit Stammsitz zwischen Mailand und Bergamo wird zukünftig offizieller CLARK-Händler in Italien. Egon Strehl, Geschäftsführer der CLARK Europe GmbH, erläutert im Interview die Hintergründe der Zusammenarbeit.

Frage: Welche Bedeutung hat der italienische Gabelstapler-Markt für CLARK grundsätzlich?

Egon Strehl: Er war schon immer bedeutend und wird es auch bleiben. Italien ist der drittgrößte Markt in Europa mit einem Potenzial bzw. Bedarf von ca. 40.000 Geräten pro Jahr. Davon entfallen ca. 20.000 Geräte auf Gegengewichtsstapler, entsprechend unserem Produktportfolio. Nicht zu vergessen, dass der italienische Markt, parallel zur Entwicklung in Gesamteuropa, ein beachtliches Wachstum von 15 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum zu verzeichnen hat.

Frage: Welche Besonderheiten haben Sie im italienischen Flurfördertechnik-Markt ausmachen können und wie stellen Sie sich darauf ein?

Egon Strehl: Ich glaube behaupten zu können: Wir sind bestens vorbereitet! Der Markt verlangt 87 Prozent Elektrogeräte gegenüber einem Durchschnitt von ca. 50 Prozent in Europa. Der Schwerpunkt liegt daher ganz klar im Elektrobereich. Unsere E-Stapler mit 100 Prozent AC-Technik, den leistungsstärksten Motoren im Wettbewerb, wartungsarmen Öl-Lamellen-Bremsen und größter Kompaktheit bei hoher Resttragfähigkeit sowie speziellen Lenkachsen für enorme Wendigkeit auf engstem Raum sind genau das Richtige für Italien.

Frage: Können Sie konkrete CLARK-Ziele für den italienischen Markt benennen?

Egon Strehl: Wir haben uns auf die Fahnen geschrieben, weniger Nischen zu besetzen, als vielmehr den Marktanteil insgesamt zu steigern. In allen Bereichen der Gegengewichtsstapler von 1,2 bis 8 Tonnen, im Besonderen mit unseren leistungsfähigen und kompakten Elektrogeräten wie der GenEX Ac-Baureihe möchten wir einen Marktanteil von 3 Prozent bis 2009 und 5 Prozent bis 2011 erreichen. Dies entspricht einer Stückzahl von 600 bzw. 1000 Geräten.

Frage: Inwiefern ergeben sich für CLARK und ATMH Win-win-Situationen?

Egon Strehl: Zunächst ist die Ausgangslage wirklich gut. CLARK hat mit dem bestehenden Händlernetz, das den italienischen Markt in den letzten zwei Jahren sehr erfolgreich für CLARK entwickelt hat, die Leistungsfähigkeit und Zuverlässigkeit der CLARK-Produkte etablieren können. ATMH suchte seinerseits zur Komplettierung der Produktpalette einen starken Partner für Gegengewichtstapler, um sich als Full-Liner noch erfolgreicher im Markt zu positionieren. Die bisherigen Erfolge im Segment Lagertechnik stimmen ATMH und CLARK jedenfalls optimistisch, die gesetzten Ziele in den nächsten Jahren auch zu erreichen.

Frage: Welche Rolle kann AT Material Handling im italienischen Händlerverbund von CLARK spielen?

Egon Strehl: Festzuhalten bleibt, dass wir in Italien bestehende, leistungsfähige Partner wie Gandolfi Srl in der Region Emilia Romagna haben, der auch im europäischen Vergleich Herausragendes leistet. Zu ATMH: ATMH ist für eine große Industrieregion mit rund 45 Prozent des gesamten italienischen Marktpotenzials zuständig. Wir setzen volles Vertrauen in die Leistungsfähigkeit von ATMH.